Affiliate là gì ? Phân biệt Affiliate Marketing và đa cấp

Affiliate là gì ?

Affiliate hay còn gọi là tiếp thị liên kết là một hình thức marketing nhằm quảng bá sản phẩm, dịch vụ của nhà cung cấp, nhà sản xuất. Những người tham gia affiliate là các đối tác kiếm tiềm online sẽ nhận được hoa hồng khi tác động người dùng khác ghé thăm trang mạng và trở thành khách hàng của nhà sản xuất. Các cách thức được sử dụng phổ biến là giới thiệu, gửi lời mời, chiết khấu,…

>>Tham khảo:

• Dropshipping là gì ? Tổng quan về bán hàng Dropshipping
• Affiliate Marketing là gì ? Cách nhận biết nền tảng Affiliate bền vững

Phương thức tính phí CPA trong affiliate marketing?

Affiliate Marketing (Tiếp thị liên kết) là một loại hình Marketing dựa trên mô hình tính phí quảng cáo CPA (Cost per Action). CPA là mô hình tính phí quảng cáo tối ưu nhất hiện nay khi dựa trên hành vi của người dùng Nhà cung cấp chỉ phải trả phí khi khách hàng thực hiện một hành động cụ thể như Mua hàng, Đăng ký dịch vụ, Điền thông tin … Hình thức CPA ưu việt hơn các hình thức tính phí quảng cáo truyền thống như tính phí theo lượt click CPC (Cost per Click) hay theo lượt hiển thị CPM (Cost per Thousand Impression) như đăng banner quảng cáo báo, tạp chí vì sự giảm thiểu rủi ro cho đơn vị mua quảng cáo phải trả tiền cho nguồn truy cập website nhưng không phát sinh doanh thu do lượng click ảo, truy cập ảo.

Tại sao bạn nên tham gia Affiliate Marketing?

Bạn không cần sở hữu sản phẩm, dịch vụ

Bạn không phải lo về vấn đề vận chuyển hay chăm sóc khách hàng

Bạn có thể tham gia tạo thu nhập với chi phí thấp ban đầu

Bạn có thể rèn luyện kĩ năng marketing qua hoạt động quảng bá sản phẩm, dịch vụ

Bạn được hưởng mức hoa hồng hấp dẫn và luôn được thanh toán đúng hẹn

Các thành phần tham gia Affiliate Marketing?

Nhà cung cấp (Advertiser) – Đơn vị, doanh nghiệp cung cấp sản phẩm, dịch vụ, với mong muốn tối ưu và gia tăng hiệu quả kinh doanh trực tuyến.

Ví dụ trọng hệ thống ACCESSTRADE Việt Nam, các Advertisers là các nhà cung cấp có thương hiệu lớn trên thị trường như: Lazada, Tiki, FPT Shop, ANZ, Citibank,…

Đối tác (Publisher) – Đơn vị, cá nhân sở hữu website, blog hay các trang mạng xã hội có thể tạo thu nhập không giới hạn khi tham gia phân phối các chiến dịch quảng cáo của nhà cung cấp

Người dùng cuối cùng (User) – Người dùng sản phẩm, dịch vụ trực tuyến của nhà cung cấp thông qua hình ảnh, nội dung đăng tải trên website, blog hay 1 số kênh Digital Marketing khác của Đối tác.

Mạng Affiliate Marketing ( Market place hoặc Affiliate Network) – Là nơi trung gian, kết nối giữa các đối tác (Publisher) và nhà cung cấp (Advertiser). Affiliate Network đóng vai trò cung cấp nền tảng kỹ thuật như link quảng cáo, banner, theo dõi và đánh giá hiệu quả của việc quảng bá, giải quyết tranh chấp, thu tiền và thanh toán hoa hồng cho các bên tham gia

Phân biệt Affiliate Marketing và đa cấp

Đầu tiên, cần hiểu Affiliate marketing và bán hàng đa cấp khác nhau hoàn toàn

Bán hàng đa cấp là việc những người tham gia không chỉ nhận tiền hoa hồng cho chính bản thân họ, mà còn nhận hoa hồng cho những người bán hàng khác do họ tuyển dụng. Mô hình bán hàng đa cấp có hệ thống đuôi dài tầng tầng lớp lớp đằng sau (hay còn gọi là mô hình kinh tự tháp).

Điểm khác nhau giữa chúng:

1. Điều kiện tham gia

Bán hàng đa cấp: Phải được sự giới thiệu của người tham gia trước đó

Affiliate marketing: Tham gia tự nguyện, chỉ cần có cam kết với nhà sản xuất

2. Phí đóng góp

Bán hàng đa cấp: Cần phải đóng phí hoạt động hoặc mua sản phẩm

Affiliate marketing: Miễn phí, miễn là bạn có khả năng và tự nguyện đăng ký

3. Quá trình mua

Bán hàng đa cấp: Khách hàng mua sản phẩm từ người giới thiệu: Xuất xứ và khung giá không hề rõ ràng

Affiliate marketing: Khách hàng được lựa chọn để mua từ publisher hoặc nhà sản xuất, miễn là họ thấy thỏa mãn.

4. Hệ thống hoạt động

Bán hàng đa cấp: Hệ thống tầng tầng lớp lớp, đôi khi còn kéo theo đuôi dài dằng dặc và hư cấu giá trị sản phẩm

Affiliate marketing: Thông thường chỉ có khoảng 1 đến 2 tầng, và mỗi cộng tác viên thường rõ ràng trong thời gian hoạt động.

5. Hỗ trợ khách hàng

Bán hàng đa cấp: Do càng những cấp sau, thông tin và giá cả sản phẩm càng bị hư cấu. người mua không thể tiếp cận tới nhà sản xuất

Affiliate marketing: Được hưởng đầy đủ chế độ hậu mãi cho sản phẩm, và có thể được tiếp cận nhà sản xuất nhanh chóng

6. Tìm kiếm khách hàng

Bán hàng đa cấp: Người bán là nhân vật trực tiếp tham gia vào quy trình mua bán, giới thiệu và thanh toán.

Affiliate marketing: Người bán chỉ tìm kiếm và giới thiệu khách hàng

7. Offline và Online

Bán hàng đa cấp: Chủ yếu bán offline và rất hiếm bán Online

Affiliate marketing: Tất cả đều được thực hiện Online, ví dụ như các cộng tác viên của Amazon tại Việt Nam.

8. Doanh số

Bán hàng đa cấp: Áp doanh số để nhận hoa hồng => Để có doanh số, các cộng tác viên thường hay hư cấu sản phẩm với các tác dụng không có thật.

Affiliate marketing: Không áp lực về doanh số, làm theo khả năng

9. Đối tượng marketing

Bán hàng đa cấp: Phần lớn là người thân, bạn bè để dễ lấy lòng tin và tiếp cận dễ dàng

Affiliate marketing: Vì kinh doanh trên mạng nên đối tượng là tất cả mọi người thuộc phân khúc khách hàng của sản phẩm

10. Pháp luật

Bán hàng đa cấp: Nhiều quốc gia không cho phép loại hình bán hàng này vì nhiều hậu quả tiêu cực

Affiliate marketing: Được các nhãn hàng, nhà sản xuất khuyến khích vì đây là hoạt động marketing lành mạnh, đơn giản mà hiệu quả

11. Tại Việt Nam

Bán hàng đa cấp: Gây ra các hậu quả to lớn, mất lòng tin của người tiêu dùng, thổi phồng tác dụng của sản phẩm và dấy lên làn sóng tẩy chay của công chúng

Affiliate marketing: Phát triển trong những năm gần đây cùng với những tiến bộ của thương mại điện tử.

Đây có thể coi là phương pháp kiếm tiền online bền vững và hiệu quả nhất hiện nay.